Wir freuen uns, dass Sie sich für unser Seminar
Donnerstag, 30. Mai 2024, 9:45 bis 17:30 Uhr
Hotel Hilton Zurich Airport, Hohenbühlstrasse 10, 8152 Opfikon Glattbrugg
anmelden möchten.
Möchten Sie Ihren Umsatz sowie Ihre Abschlussquote erhöhen und Ihre profitabelsten Kunden und grössten Projekte gewinnen?
Da dieser Erfolg im Geschäftskunden und im Investitionsgüter-Verkauf (B2B Sales) jedoch durch mehrere Personen beeinflusst wird, lernen Sie in diesem Praxis-Seminar, welche 4 Schritte wichtig sind, um schon vor der definitiven Offerte abzuschätzen, ob Sie gewonnen haben oder nicht.
Inhalt des Seminars:
• Verstehen des Unterschiedes zwischen Verkaufs- und Kaufprozess
• Herstellen des Zugangs zu allen für uns wichtigen Personen beim Kunden (Stakeholder)
• Verbessern der internen Kommunikation im Verkaufsteam
• Individuelle Nutzenargumente entwickeln und für den Kunden erlebbar machen
• Vertrauen gewinnen durch ein auf unsere Kunden abgestimmtes Verkaufsteam
• Entwickeln und umsetzen einer wirkungsvollen Wettbewerbsstrategie
• Erstellen eines Aktivitätenplans mit dem Kunden, um den Prozess zu steuern
• Fokussieren auf die richtigen Projekte und Treffen von Go/No-Go Entscheidungen
• Zeit-Management im Verkauf um kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu erreichen
• Anwenden des Gelernten im Tagesgeschäft
Vor Seminarbeginn erhalten Sie direkt vom Referenten eine Vorbereitungsaufgabe. (Dauer: ca. 20 Minuten)
Programm:
09.45 - 10.00 Uhr Eintreffen und Welcome Coffee
10.00 - 12.00 Uhr 1. Teil Seminar
12.00 - 13.00 Uhr Lunch
13.15 - 14.45 Uhr 2. Teil Seminar
14.45 - 15.00 Uhr Kaffeepause
15.00 - 17.30 Uhr 3. Teil Seminar
Bei genügend Personen auf der Warteliste führen wir ein zweites Seminar durch.