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Wir freuen uns, dass Sie sich für unser Seminar

Best Practice - Meine grössten Projekte gewinnen - Eine bewährte und praxisorientierte Methode

Donnerstag, 30. Mai 2024, 9:45 bis 17:30 Uhr

Hotel Hilton Zurich Airport, Hohenbühlstrasse 10, 8152 Opfikon Glattbrugg

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Möchten Sie Ihren Umsatz sowie Ihre Abschlussquote erhöhen und Ihre profitabelsten Kunden und grössten Projekte gewinnen?

Da dieser Erfolg im Geschäftskunden und im Investitionsgüter-Verkauf (B2B Sales) jedoch durch mehrere Personen beeinflusst wird, lernen Sie in diesem Praxis-Seminar, welche 4 Schritte wichtig sind, um schon vor der definitiven Offerte abzuschätzen, ob Sie gewonnen haben oder nicht.

 

Inhalt des Seminars:

• Verstehen des Unterschiedes zwischen Verkaufs- und Kaufprozess

• Herstellen des Zugangs zu allen für uns wichtigen Personen beim Kunden (Stakeholder)

• Verbessern der internen Kommunikation im Verkaufsteam

• Individuelle Nutzenargumente entwickeln und für den Kunden erlebbar machen

Vertrauen gewinnen durch ein auf unsere Kunden abgestimmtes Verkaufsteam

• Entwickeln und umsetzen einer wirkungsvollen Wettbewerbsstrategie

Erstellen eines Aktivitätenplans mit dem Kunden, um den Prozess zu steuern

• Fokussieren auf die richtigen Projekte und Treffen von Go/No-Go Entscheidungen

Zeit-Management im Verkauf um kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu erreichen

• Anwenden des Gelernten im Tagesgeschäft

 

Vor Seminarbeginn erhalten Sie direkt vom Referenten eine Vorbereitungsaufgabe. (Dauer: ca. 20 Minuten) 

 

Programm:

09.45 - 10.00 Uhr   Eintreffen und Welcome Coffee

10.00 - 12.00 Uhr   1. Teil Seminar

12.00 - 13.00 Uhr   Lunch

13.15 - 14.45 Uhr   2. Teil Seminar

14.45 - 15.00 Uhr   Kaffeepause

15.00 - 17.30 Uhr   3. Teil Seminar

 

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