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Möchten Sie Ihren Umsatz sowie Ihre Abschlussquote erhöhen und Ihre profitabelsten Kunden und grössten Projekte gewinnen?

Da dieser Erfolg im Geschäftskunden und im Investitionsgüter-Verkauf (B2B Sales) jedoch durch mehrere Personen beeinflusst wird, lernen Sie in diesem Praxis-Seminar, welche 4 Schritte wichtig sind, um schon vor der definitiven Offerte abzuschätzen, ob Sie gewonnen haben oder nicht.

Inhalt des Seminars:

• Verstehen des Unterschiedes zwischen Verkaufs- und Kaufprozess

• Herstellen des Zugangs zu allen für uns wichtigen Personen beim Kunden (Stakeholder)

• Verbessern der internen Kommunikation im Verkaufsteam

• Individuelle Nutzenargumente entwickeln und für den Kunden erlebbar machen

• Vertrauen gewinnen durch ein auf unsere Kunden abgestimmtes Verkaufsteam

• Entwickeln und umsetzen einer wirkungsvollen Wettbewerbsstrategie

• Erstellen eines Aktivitätenplans mit dem Kunden, um den Prozess zu steuern

• Fokussieren auf die richtigen Projekte und Treffen von Go/No-Go Entscheidungen

• Zeit-Management im Verkauf um kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu erreichen

• Anwenden des Gelernten im Tagesgeschäft

Vor Seminarbeginn erhalten Sie direkt vom Referenten eine Vorbereitungsaufgabe. (Dauer: ca. 20 Minuten) 

Programm:

09.45 - 10.00 Uhr   Eintreffen und Welcome Coffee

10.00 - 12.00 Uhr   1. Teil Seminar

12.00 - 13.00 Uhr   Lunch

13.15 - 14.45 Uhr   2. Teil Seminar

14.45 - 15.00 Uhr   Kaffeepause

15.00 - 17.30 Uhr   3. Teil Seminar

Bei genügend Personen auf der Warteliste führen wir ein zweites Seminar durch.

Roberto Maugeri-de Graaff ist selbst seit über 25 Jahren im komplexen Geschäftskunden-Verkauf tätig, hält ein eMBA in Internationalem Marketing und ein Zertifikat «Excellence im Key Account Management» der Universität St. Gallen.

Roberto hat erfolgreich kleine Projekte bis grosse Projekte verkauft. Sein grösstes Projekt war der Gewinn des Gotthard-Basistunnels (1.7 Mia.).

Seit über sechs Jahren hat er in dutzenden von Workshops in ganz Europa Verkaufs-Teams dabei unterstützt, mehr und bessere Aufträge zu gewinnen und erfolgreich profitable Kunden dauerhaft zu erschliessen. Dies in den Branchen ICT, Softwareentwicklung, Energie, Bau, Chemie, Manufacturing, Handel, Finanz- und Unternehmensberatung.

Roberto versteht es, seine Methode spannend und praxisorientiert zu vermitteln. Seine Workshops werden besucht von CEOs, Geschäftsführern, Account und Key Account Managern, Aussen- und Innen-Dienst Mitarbeitenden, Projektleitern und von Marketingfachleuten.

Die Methoden von Roberto Maugeri-de Graaff sind geeignet für alle die effizient und erfolgreich Projekte verkaufen und wachsen wollen.

Nutzen für die Teilnehmenden:

• Umsatz erhöhen - durch Verbessern der Aktionspläne in aktuellen Verkaufsprojekten
• Abschlussquote erhöhen - durch Erkennen und Beseitigen von Defiziten im Verkaufsprozess
• Förderung von Teamarbeit - durch eine gemeinsame Sprache und Vorgehen im Verkaufs-Team*
• Genauere Prognosen - durch Verknüpfen der Erfolgschance mit Schlüsselaktivitäten
• Effektivitätssteigerung - durch bessere Qualifikation und Fokussierung
• Nachhaltige Wirkung - indem die Konzepte rasch in das Tagesgeschäft integriert werden

* Bei der Teilnahme von ganzen Verkaufs-Teams oder mehreren Personen aus dem gleichen Unternehmen